Tailgate Technologies semble vouloir révolutionner les bannières publicitaires en proposant un message publicitaire ainsi qu’une possibilité d’acheter ou de réserver directement à l’intérieur de cette même bannière. Le tunnel d’achat et alors directement intégré dans la création. Une nouveauté qui pourrait favoriser l’achat en ligne.

Voici un exemple avec la marque hôtelière de luxe du groupe Accor, Sofitel.

Retrouvez l’ensemble des démonstrations.

Nous pouvons cependant soulever plusieurs interrogations :
L’internaute ou acheteur est-il prêt à insérer son numéro de carte bancaire dans une bannière de publicité? En France, nous savons tous très bien que la publicité, quelle soit en ligne ou pas, n’est que très peu appréciée et le facteur sécurité est très important. Plus que jamais, l’internaute doit-être rassuré. Est-ce le cas ici?
Le processus d’achat est-il simplifié ? Oui mais certains messages peuvent venir gêner l’internaute puisqu’il n’est pas immergé dans l’univers de la marque. Il est bien plus “perturbable” que sur un site e-commerce (de marque).

Toutefois, les bannières riches sont mieux “reçues” par les internautes que les formats classiques où l’internaute ne peut pas interagir avec le message qu’il reçoit. Ce constat va peut-être favoriser les achats impulsifs.

L’idée est très bonne/intéressante quand on voit que la tendance est à la vente en ligne. On “annoncera” à l’avenir moins pour un message qui nous conduira à cliquer vers un site de marque (landing page) mais bien pour un message qui nous poussera à l’achat. Le taux de clics n’aura alors plus de sens. On parlera exclusivement de taux d’interaction, de conversion et de taux de conversion (par bannière).
Couplé à cela un bon ciblage comportemental et vous maximisez votre ROI. Reste à savoir le prix d’une telle bannière !

L’avenir de l’ePub, sans doute, même si certains l’ont déjà enterrée. Qu’en pensez-vous?

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